据北京报道，“渠道为王，有渠道者胜天下。我们要做的是一场营销革命。” 广西联通总经理卢东亮直言告诉《华夏时报》记者，他的话透露出一种紧迫感。 感觉和坚定。 运营商改革在争议中备受市场关注。 4G到来的压力使得运营商转型必须加速。 在面临的同质化竞争越来越严重的情况下，通常意义上的转型难以推动各运营商业绩的增长。 10月22日，卢冬亮告诉记者，B2B模式电商平台“我网”不仅吸收了全国30个省级分公司的全权接入，累计交易金额已超过30亿元。 这也成为联通和各运营商渠道改革的标志。 对此，卢栋梁的看法是：“4G时代是商业模式的比拼，谁能整合产业链的商业模式，谁就赢了。而广西联通独创的沃网已经成为中国联通的商业模式。” 转型。突破。” 联通首先改革电子商务。 “2G、3G时代靠的是产品创新，运营商同质化竞争非常严重，4G时代靠的是商业模式创新。” 10月23日，卢栋梁在接受《华夏时报》记者采访时坦言，他所指的商业模式创新，是直接建设B2B垂直电商沃网和供应链整合。 会引发海峡地震。 记者了解到，10月14日，中国联通在全国30个省级分支机构全面接入沃网，平台有91个终端品牌和179个手机配件品牌在售。 据中国联通内部人士透露，“平台年销售终端超过1亿台，交易额将超过1000亿元”。 目标可见，沃网寄予厚望。 值得注意的是，作为4G时代运营模式转型的突破口，沃网年交易额突破1000亿元的目标显然不是一蹴而就的。 截至10月20日，平台注册中小企业达16.6万家，交易号卡和终端数量超过300万张，累计交易金额超过30亿。 至此，平台成立至今已有14个月。 早在去年2013年8月18日，广西联通就推出了基于B2B模式的“我网”电子商务平台。 2014年5月16日，中国联通决定将业务扩展到全国。 随后，2014年9月15日，该业务的全国平台成功上线。 但不可否认的是，中国联通已经尝到了推出沃网平台的甜头。 截至今年9月底，沃网的销量和市场占有率大幅提升。 对于中国联通的B2B发力，一位业内人士向记者分析，在资费持续下降、需求价格弹性处于低位、增量收入不增加的情况下，通信行业整体收入增速呈现出 下跌趋势;下降趋势。 传统盈利模式提升空间不足，迫切需要一种新的盈利模式来继续支持行业的快速发展。 手机渠道洗牌 目前，三大运营商在4G战场上的竞争日趋激烈。 中国联通发起的供应链革命，正试图在传统的“又臭又长”的手机销售链上有所突破。 据了解，传统手机销售渠道一般为金字塔结构。 国戴商家（一级代理商）一般直接从手机厂商以较低的价格拿货，然后再以较高的价格分销给省级代理商。 对市级代理商和城市代表来说，涨价已经分摊到最终的移动终端零售店，整个渠道的成本约占移动终端零售价的15%-20%。 沃网的上线，对于中国联通来说，意味着传统的销售模式正式转型：手机、号码卡的销售模式从原来的单品多层次批发转变为手机厂商或全国总包商。 通过物流直接到终端代理。 ，实现端到端的直供。 也就是说，沃网为手机厂商、全国代理商、渠道代理商搭建了一个免费的交易平台，直接取消了之前涨价的中间商，没有了渠道层面。 “目前从一级代理到最终零售店，中间渠道的成本在15%到20%之间，而我网的出现将降低这个成本，让中间商退出历史舞台 。” 卢东亮告诉记者。 本报记者了解到，使用沃网平台，渠道商采购成本较上届平均下降5%-10%，产品上市时间由7-10天缩短至1- 3天。 单店平均手机销量多于之前新增5-10款。 “沃网平台将对现有渠道产生巨大影响，尤其是跳过全国总包和省级代理商，手机渠道的变化很快就会到来。” 陆冬亮说道。 在这个渠道为王的时代，不得不说中国联通官方对B2B的“触电”是市场环境逼出来的。 3G时代，运营商通过高额终端补贴等营销政策维护渠道运营商的秩序和忠诚度，从而在与对手的竞争中占据上风。 这是近几年典型的战斗方式。 早在2009年，国内3G时代正式开启，智能手机向功能手机的更新换代普及开始掀起热浪。 提供高额终端补贴成为运营商吸引3G用户入网、换网、换手机的重要手段。 以中国联通为例，公司年报数据显示，联通3G终端补贴金额不断攀升，从2010年的31.7亿元到2011年的57.9亿元、2012年的61.0亿元、2013年的78.0亿元 . 年均增长率超过35%。 然而，随着4G时代的开启，国资委要求运营商削减营销费用，运营商的传统营销模式受到挑战。 2014年7月，据报道，国资委向三大运营商下发通知，明确要求未来三年营销成本降低50%。 对手机市场影响很大。 有一场比赛统计数据显示，2014年三大运营商计划削减手机补贴超过100亿元。 “营销费用的降低，无疑会影响运营商对渠道的把控。” 业内人士直言，由于人力成本和租金上涨，公司的渠道拓展能力已经到了天花板。 在这种情况下，如何梳理现有渠道，寻找新的4G低成本渠道进行规模扩张势在必行。 垂直电商沃网显然为联通低成本的渠道扩张提供了最佳解决方案。 此外，中间商的利润不仅有利于公司毛利的增加，也会在一定程度上降低毛利。 产品价格上涨以刺激销售。 据本报记者从中国联通获得的数据，供应商入驻沃网后，销售渠道数量激增。 广西高老通讯销售渠道从1200条增加到3800条，渠道规模增长3倍以上； 湖南天音通讯销售渠道由原来的210个增加到2584个，渠道规模扩大10倍。 许多。 “渠道为王”，在当前的市场环境下，对于电信运营商来说，谁能领先一步削减渠道成本，谁就能在4G大战中占据先机。
